L’informazione è la più grande arma di un negoziatore (Viktor Kiam)

In questa pagina riporto le informazioni sul video-corso Negoziare con efficacia (corso avanzato). Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative che ho realizzato con la collaborazione tecnica della Novacom di Giovanni Stivali e che è disponibile sulla piattaforma Udemy.

Il video è disponibile al seguente link.

DESCRIZIONE DEL CORSO

L’intervento formativo fornisce gli elementi di approfondimento sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere.

OBIETTIVI DEL CORSO

  • Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni che determinano l’escalation nei conflitti;
  • Rendere i partecipanti consapevoli della “tensione” che le parti vivono durante le trattative, tra le dinamiche competitive e quelle cooperative;
  • Approfondire le attività legate ad ogni fase del negoziato;
  • Approfondire le tattiche legate al negoziato competitivo e riconoscerle per poterle gestire con maggiore efficacia;
  • Acquisire gli strumenti per gestire le obiezioni durante una trattativa
  • Approfondire le tattiche legate al negoziato competitivo, finalizzato a definire accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
  • Approfondire il significato delle differenti leve connesse al potere nelle trattative.
  • Conoscere le modalità per la creazione della “zona del possibile accordo” durante le trattative.

DESTINATARI

  • Manager.
  • Responsabili di funzione e servizio.
  • Professionisti.
  • Autonomi.
  • Imprenditori.

CONTENUTI

  • Aspetti introduttivi
  • I bias cognitivi
  • Gli errori nelle trattative
  • Le fasi del negoziato
  • Tecniche distributive avanzate
  • Profili particolari di negoziatori
  • Negoziare in modo collaborativo

Il video è disponibile al seguente link.