L’informazione è la più grande arma di un negoziatore (Viktor Kiam)

In questa pagina riporto le informazioni sul video-corso Negoziare con efficacia (corso base). Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative che ho realizzato con la collaborazione tecnica della Novacom di Giovanni Stivali e che è disponibile sulla piattaforma Udemy.

Il video è disponibile al seguente link.

DESCRIZIONE DEL CORSO

L’intervento formativo fornisce gli elementi fondamentali sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere.

OBIETTIVI DEL CORSO

  • Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni conflittuali;
  • Rendere i partecipanti consapevoli del ruolo della gestione dei conflitti nei sistemi relazionali (legati all’interazione nelle relazioni interpersonali e organizzativi);
  • Rendere i partecipanti consapevoli delle principali tattiche negoziali competitive;
  • Sviluppare un approccio negoziale collaborativo, finalizzato a ragionare accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
  • Acquisire le tecniche per valorizzare i vantaggi di una cooperazione pro-attiva tra le parti;
  • Individuare le caratteristiche, punti di forza ed aree di miglioramento del proprio “stile” negoziale, in relazione alle diverse situazioni conflittuali.

DESTINATARI

  • Manager.
  • Responsabili di funzione e servizio.
  • Professionisti.
  • Autonomi.
  • Imprenditori.

CONTENUTI

  • Aspetti introduttivi
  • Il conflitto
  • Fatti e supposizioni
  • La coopetition
  • Gli elementi del negoziato
  • Gli stili di negoziazione
  • Le tecniche distributive
  • La gestione delle obiezioni
  • Il negoziato integrativo
  • Il potere nella negoziazione
  • Le dieci regole della negoziazione

Il video è disponibile al seguente link.